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國內企業迎寒冬：漢能聯想等巨頭大規模裁員
漢能自曝裁員2000人原因 直銷改分銷能否拯救民用業務？
深陷業績下滑和裁員風波的漢能集團，在8月31日晚間給出瞭業績及裁員等問題的解釋。
在漢能薄膜發電(00566，HK)的官方網站上，發佈瞭“2015年中期報告若幹問題的情況說明”的公告，其中解釋稱，業績下滑主要因公司終止關聯交易所致，而大幅裁員則因為漢能將從直銷模式改為經銷模式，“正是由於銷售模式的改變，漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實上，參與銷售的人員和團隊反而大幅增加瞭”。
中國能源網首席信息官韓曉平在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，對於漢能的民用產品來說，從直銷改為分銷，是更為劃算的市場行為；但是受市場對產品認知、需求及產品本身性價比等多方面的影響，最終效果如何，並不是銷售模式能決定的。
裁員因銷售模式改變？
漢能在公告中表明，由於去年底制定的銷售戰略是直銷模式，所以今年上半年公司在全國各地的員工人數大幅增加，但是近期銷售模式進行瞭調整，直銷模式轉變為經銷模式，公司將更多地依靠經銷商進行銷售，因此漢能將精簡約2000名員工。
漢能同時解釋稱，自從銷售模式進行戰略調整以來，取得瞭積極的效果，盡管漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實上，參與漢能銷售的人員和團隊反而大幅增加瞭。
對此，漢能內部人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，公告中“參與漢能銷售的人員和團隊反而大幅增加瞭”指的是經銷代理商中的人員大幅增加瞭，而漢能減少直銷人員、增多代理的改變計劃早在中報發佈之前便已經開始進行。
今年3月，漢能推出民用光伏系統時，銷售方式以直銷為主。當時漢能的全國60傢薄膜發電旗艦店及體驗中心同步開業，同時漢能商城、京東等線上銷售平臺亦可購買相關產品。產品有四種型號，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產品，售價從18999元到55888元不等。
當時，漢能已經招聘瞭3000人的專業銷售團隊，並計劃於4月底之前將銷售人員擴招為5000人，還曾計劃在全國建500傢直營店，同時全國招募3000傢經銷商，爭取覆蓋縣級以上城市。
然而，從3月份到現在，《每日經濟新聞》記者搜索發現，其民用光伏產品在淘寶上的成交記錄隻有三套，而京東則早已沒有漢能的相關產品。
對於具體的銷售數據，漢能內部人士表示不方便透露。
分析稱漢能面臨資金問題
廈門大學能源經濟協同創新中心主任林伯強在接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，無論模式怎麼改變，漢能裁員的事實並沒有變，“公司裁員的規模並不小，漢能現在資金緊張的可能性很大。”林伯強說道。
伏業內人士對此亦持相同觀點：“對於漢能來說，現在重要的並不是民用產品銷售上采用直銷還是分銷，主要面臨的是資金問題，民用市場現在並不成熟，發展再多代理商也很未必能為漢能帶來業績。”
從去年至今，漢能曾經推出過光伏充電包、光伏帳篷等產品，在韓曉平看來，其推出的不少民用產品目前在中國並沒有需求，“產品不夠接地氣”。
而對於其主推產品—戶用光伏發電系統，韓曉平認為主要原因在於社會對薄膜發電產品的認知度並不高，而且產品價格也不便宜；同時有房頂的戶主有限，對市場需求也是一種限制。“放到全國市場來看，直銷的成本是非常高的，因此漢能直銷改分銷的策略是符合市場行為的。但是民眾認識產品需要一個過程，靠做廣告或者改營銷策略是不行的，最關鍵的還是產品的性價比。隻要賣得比同類產品貴，對於產品的市場開拓來說就不會容易。”韓曉平進一步說道。
民用市場受阻，改變的或許不僅是漢能的銷售模式。一位接近漢能方面的人士告訴，在資金壓力下，漢能將暫緩在民用市場上的投入及發展，轉而在近期主要佈局工業光伏市場。
對於轉型的具體方向，漢能官方回復記者稱，“集團轉型的大方向剛定，但是具體民用及工業等板塊怎麼劃分比重，目前還不便透露，請關註上市公司進一步消息。”
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(責任編輯：UF035)
新聞來源http://business.sohu.com/20150902/n420288217.shtml
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